干物业的都知道，这几年保洁保安越来越难招，工资年年涨，人还留不住。一个中等小区冬天清雪，临时加人手，一场雪下来人工钱就好几千。物业公司算过账，买两台小型除雪机器，一个机手管一片，一个冬天几场雪下来，省的人工钱就够机器钱的一半，往后年年都是省的。账算通了，买小型除雪机器就成了顺理成章的事。
物业买小型除雪机器有它的特点。一家物业公司管着好几个甚至几十个小区，单个小区买一两台，架不住项目多，加起来量不小，而且用得好年年添新机器，复购稳定。他们要的东西也明确：小型除雪机器要好上手，保洁大叔培训半天就能开;要皮实，天天用不能老趴窝;噪音要小，一大早作业不能吵得业主投诉。价格也敏感，采购要走比价流程。
更大的变化在集采。连锁物业公司开始总部统一招标，定下一两个小型除雪机器品牌和型号，各地项目按需下单。对厂家来说，进了一家连锁物业的供应名单，等于年年有稳定单子。门槛是要求高，检测报告、保险、售后承诺都要齐，有的还要求上门培训。小型除雪机器这行的玩法正在从散户零售往机构集采走，厂家谁先把服务流程跑顺，谁就能吃到这块稳定的量。
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