短视频直播卖机改变小型除雪机器经销渠道

　　小型除雪机器过去的卖法是层层分销，厂家出货给省代，省代给市县经销商，经销商摆在农机市场或者五金店里卖，每过一道手加一道钱，到买家手里价格翻上去不少。这几年变了，小型除雪机器厂家自己架起手机开直播，车间里、雪地里现场试机，看中了直接下单，厂里打包发物流，绕过了中间一长串环节。

　　直播卖小型除雪机器有它的道理。除雪机器这东西，光看参数没感觉，视频里机器突突突往前推，雪喷出去老远，买不买马上有数。雪后那几天的流量吓人，一场大雪下来，直播间小型除雪机器的下单比平时翻好几倍，客服忙不过来。售后也换了玩法，小型除雪机器出毛病，拍个视频发给客服，师傅视频里一步步教着拆教着调，八成的小毛病不用返厂。

　　老渠道跟新渠道的磕碰也明摆着。经销商辛辛苦苦铺的市场，厂家直播间里小型除雪机器卖得比他进货价高不了多少，谁还找经销商买。行业里的平衡办法大体两种：线上型号，跟线下机型错开卖;或者划区域保护，线上下单就近分给当地经销商送货和售后。小型除雪机器的渠道这事还在磨合，但方向挡不住，纯靠门店坐商的卖法，一年比一年难。