路面设备厂家客户案例与成功经验参考

　　厂家宣传册里的客户案例，是了解设备真实表现的重要窗口。但案例不能只看图片和文字，要问清几个细节：设备型号、使用时长、累计作业量、主要工况和用户评价。有条件的让厂家提供案例用户的联系方式，自己打电话或实地走访，比听销售介绍靠谱。真实用户讲的故障率、油耗、配件价格和售后服务，才是设备好坏的硬指标。

　　看案例要和自己工况对照。同样是压路机，高速公路和乡村道路的使用强度差别很大;同样是摊铺机，沥青面层和基层水稳层的工况差别很大。案例里设备在什么工地、什么条件下用了多久、出了什么问题、厂家怎么解决的，这些信息比"某客户采购XX台"更有参考价值。案例里如果提到具体故障和处理方式，说明厂家敢展示真实情况，这种厂家更透明。

　　案例数量也说明问题。某种机型在当地有十几个用户、覆盖多种工况，说明经过市场检验;只有一两个案例、还集中在某一个工地，就要多留个心眼。走访案例用户时，问三个问题：设备用下来突出的优点是什么、不太满意的地方是什么、下次还买不买。这三个问题的答案，比各类宣传材料都真实。把案例信息整理成对比表，结合自己的工况做决策，选型的把握就大得多。