直供与经销商的价格差，通常在裸机价的百分之五到十五之间，具体取决于设备类型、区域市场和厂家的渠道政策。压路机、摊铺机这类单台金额高的设备，议价空间相对明显;小型养护设备利润薄，价差反而有限。同一个厂家同一型号，不同渠道报出的价格常常对不上，原因就在这里。以一台五十万元级的设备为例，两条渠道的总报价差出两三万元很常见。
价差并不是经销商凭空赚走的。经销商承担了区域仓储、物流组织、垫资和本地化服务的成本，这些都要在差价中消化;直供省去了中间环节，但服务响应依赖厂家自己的网点覆盖。此外，付款方式、含票情况、随机附件范围和质保期限不同，报价就不具备直接可比性，很多人比价时恰恰忽略了这一层。有些厂家还会对战略客户和零售客户执行不同的折扣体系。
建议询价时要求双方按同一份配置清单报价，把裸机价、运输费、税费、调试培训和质保条款逐项拆开对比。如果当地经销商服务网络强、备件储备足，支付合理价差换来快速售后，长期看往往更划算;大宗采购则可以邀请厂家直接参与商务谈判，两边的条件摆到桌面上再综合决策。谈妥后把敲定的配置和价格锁进合同附件，避免交付时被偷换概念。
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